Informations générales
Entité légale
Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier.
Nos 18 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique.
Nos équipes développent également des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.
Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir.
Entreprise responsable, nous développons des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, œuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.
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Référence
2024-18844
Date de parution
21/10/2024
Description du poste
Métier
K - MARKETING & COMMERCIAL - K3 - Relation client
Intitulé du poste
Responsable Commercial F/H
Emploi de rattachement
K31-002 Ingénieur commercial niv.2 (cl. F-12)
Contrat
CDI
Description de la BU
S'appuyant sur plus de 40 années de savoir-faire, et les compétences de 3 500 collaborateurs à travers le monde, la Business Unit (BU) FUEL développe, conçoit, fabrique et commercialise des assemblages de combustible ainsi que des services associés au combustible, pour les centrales de production d'électricité de type réacteur à eau légère (REP pour les réacteurs à eau sous pression et REB pour les réacteurs à eau bouillante) et les réacteurs de recherche. La BU FUEL est également en charge de l'élaboration du zirconium et de ses alliages et commercialise aussi des services d'ingénierie et des services sur site associés au combustible
Description de la mission
Au sein de la Business Unit Combustible, la Direction Opérationnelle des Composants (DOC) maîtrise toutes les étapes de transformation de billettes en alliages spéciaux pour produire sur le site de Montbard (Cotés d’Or – 21) des tubes de générateurs de vapeur, d’échangeurs thermiques et d’autres composants pour centrales nucléaires et de la défense. De par son expérience depuis près de 50 ans, Montbard est le leader mondial dans ce domaine. Sa production est réalisée pour les besoins du groupe mais aussi pour de nombreux fabricants de générateurs de vapeurs et d’échangeurs dans le monde, en couvrant les technologies actuelles et futures de réacteurs nucléaires et de défense.
Le site de Montbard recherche une(e) Responsable Commercial qui aura la charge du développement des ventes sur les opportunités dites hors groupe. D’un chiffre d’affaires annuel actuel de l’ordre de 3 à 5 M€, il/elle développera et maintiendra des stratégies commerciales permettant d’atteindre des niveaux de revenus d’au moins 10 M€ par an de façon pérenne.
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de la DOC, vos principales missions seront les suivantes :
- Identifier les besoins à long terme des clients, prospects ou marchés de son scope (produits, quantités, délais, prix concurrence) et les commandes potentielles dans l'horizon le plus profond possible, en lançant les actions permettant d'atteindre des niveaux de vente soutenus,
- Prévoir le potentiel de marché, la tendance, la concurrence, les nouvelles technologies et les opportunités de vente (prix, volumes, marge), enregistre les consultations, vérifie leur faisabilité et prépare les offres en proposant des stratégies commerciales et les politiques de prix,
- Soumettre les offres commerciales aux clients selon les processus de la BU, en construisant la tactique de négociation, en anticipant les arguments associés et en valorisant pour les clients la valeur ajoutée des solutions proposées, les négocie et établit les contrats associés,
- Développer et entretient de vastes relations avec les clients et s'assure que les produits, les services et les calendriers de livraison sont satisfaisants pour les clients et respectés de près par la Société, en relation avec la supply chain de l'usine en interface avec les clients au quotidien,
- Mesurer la satisfaction client et identifier les actions de progrès dans la relation commerciale et contractuelle.
Profil
Profil recherché :
Issu(e) d’une formation Bac+5 Commercial ou Ingénieur dans une discipline technique, vous avez minimum 5 ans d’expérience sur une fonction similaire dans l’industrie, dans un environnement lié à la chaine d’approvisionnement ou production.
Compétences :
- Commerciales : négocier et développer l’entreprise et d’atteindre l’OI cible
- Leadership / capacité à travailler de façon transverse au sein d’une organisation,
- Capacité à apprendre et à connaitre le portefeuille de produits liés aux processus de fabrication, aux spécifications et aux délais de réalisation, à la sensibilisation à la qualité et aux principaux processus et contraintes opérationnelles associés à l’usine de production. Capacité à comprendre et à contester les coûts de production,
- Bonnes compétences en communication écrite, verbale et à l'écoute.
- Autonomie pour gérer la relation contractuelle avec les clients. Capacité à établir de solides relations avec la clientèle, en particulier au niveau des cadres,
- Capacité à travailler dans un environnement interculturel,
- Niveau courant en anglais.
Localisation du poste
Localisation du poste
France, Bourgogne-Franche-Comté, Cote d'Or (21)
Site
Montbard
Déplacements
Occasionnels
BU
FL - FLDOC
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
Expérimenté (5 ans et plus)
Niveau d'emploi
Cadre
Langues
Anglais (Opérationnel)
Suivi par
Recruteur
CHLOE PERRET
Informations additionnelles
Poste soumis à enquête administrative
Oui
Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations
Oui