Au sein de la Business Unit Combustible, la Direction Opérationnelle des Composants (DOC) maîtrise toutes les étapes de transformation de billettes en alliages spéciaux pour produire sur le site de Montbard (Cotés d’Or – 21) des tubes de générateurs de vapeur, d’échangeurs thermiques et d’autres composants pour centrales nucléaires et de la défense. De par son expérience depuis près de 50 ans, Montbard est le leader mondial dans ce domaine. Sa production est réalisée pour les besoins du groupe mais aussi pour de nombreux fabricants de générateurs de vapeurs et d’échangeurs dans le monde, en couvrant les technologies actuelles et futures de réacteurs nucléaires et de défense.

Le site de Montbard recherche une(e) Responsable Commercial qui aura la charge du développement des ventes sur les opportunités dites hors groupe. D’un chiffre d’affaires annuel actuel de l’ordre de 3 à 5 M€, il/elle développera et maintiendra des stratégies commerciales permettant d’atteindre des niveaux de revenus d’au moins 10 M€ par an de façon pérenne.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de la DOC, vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier les besoins à long terme des clients, prospects ou marchés de son scope (produits, quantités, délais, prix concurrence) et les commandes potentielles dans l'horizon le plus profond possible, en lançant les actions permettant d'atteindre des niveaux de vente soutenus,
• Prévoir le potentiel de marché, la tendance, la concurrence, les nouvelles technologies et les opportunités de vente (prix, volumes, marge), enregistre les consultations, vérifie leur faisabilité et prépare les offres en proposant des stratégies commerciales et les politiques de prix,
• Soumettre les offres commerciales aux clients selon les processus de la BU, en construisant la tactique de négociation, en anticipant les arguments associés et en valorisant pour les clients la valeur ajoutée des solutions proposées, les négocie et établit les contrats associés,
• Développer et entretient de vastes relations avec les clients et s'assure que les produits, les services et les calendriers de livraison sont satisfaisants pour les clients et respectés de près par la Société, en relation avec la supply chain de l'usine en interface avec les clients au quotidien,
• Mesurer la satisfaction client et identifier les actions de progrès dans la relation commerciale et contractuelle.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation Bac+5 Commercial ou Ingénieur dans une discipline technique, vous avez minimum 5 ans d’expérience sur une fonction similaire dans l’industrie, dans un environnement lié à la chaine d’approvisionnement ou production.

Compétences :

• Commerciales : négocier et développer l’entreprise et d’atteindre l’OI cible
• Leadership / capacité à travailler de façon transverse au sein d’une organisation,
• Capacité à apprendre et à connaitre le portefeuille de produits liés aux processus de fabrication, aux spécifications et aux délais de réalisation, à la sensibilisation à la qualité et aux principaux processus et contraintes opérationnelles associés à l’usine de production. Capacité à comprendre et à contester les coûts de production,
• Bonnes compétences en communication écrite, verbale et à l'écoute.
• Autonomie pour gérer la relation contractuelle avec les clients. Capacité à établir de solides relations avec la clientèle, en particulier au niveau des cadres,
• Capacité à travailler dans un environnement interculturel,
• Niveau courant en anglais.