Afin de renforcer l'équipe commerciale du Projee Sizewell C (SZ-4101) et d'apporter un support back-office à l'équipe contractuelle et commerciale de Hinkley Point C (UK-4101), la BU Projects and Components Manufacturing (PCM) recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l’équipe Contractuelle et Commerciale, vous serez chargé(e) de :

• Créer et maintenir une relation de confiance avec le Client dans toutes les discussions commerciales liées à votre périmètre (ingénierie, fabrication, installation, mise en service, etc.)
• Elaborer des offres en réponse à des variations ou écarts par rapport au périmètre du Contrat avec l'ensemble des entités internes contribuant au projet (Chef de Projet, Contrat, Planning, Finance, Risques et Opportunités, Achats, Qualité, Configuration, ...) :
  • En cas de variation demandée par le Client, analyser les besoins et les cahiers des charges afin de proposer l'offre technique et commerciale la plus pertinente en fonction de sa faisabilité et de sa rentabilité pour le projet (planning, coûts, marges, trésorerie, etc.).
  • En cas d'écart par rapport au Contrat identifié par l'équipe projet, contribuer à l'élaboration de la réclamation auprès du Client en définissant les éléments commerciaux (provisions, marges, pricing model, etc.) permettant à Framatome de préserver au mieux ses intérêts sur le projet.
  • Caractériser les risques techniques, plannings et financiers par une analyse des impacts de la variation ou de l'écart du Contrat sur la performance du projet,
  • Organiser et animer les réunions nécessaires à la préparation des offres et à leur validation avec les parties prenantes (Client, équipes internes, Direction de Projet) et assurer le suivi des actions identifiées.
  • Préparer et gérer les négociations avec le client sur la base de la stratégie commerciale définie à l'avance, en reprenant la proposition afin de la réévaluer si nécessaire.
  • S'assurer de la conformité de la proposition finale (éléments techniques, coûts et délais) avec le résultat des discussions et les engagements des équipes SZC et HPC.
• Alimenter les outils et indicateurs permettant d'évaluer la performance de l'équipe commerciale dans l'émission des offres et leur négociation avec le client (base de données, KPI, suivi des lettres échangées, des instructions reçues, etc.) et contribuer à l'amélioration des processus commerciaux.

Titulaire d'un diplôme d’ingénieur, ou équivalent de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial et/ou de la gestion de projet.

Vous avez de bonnes compétences rédactionnelles et la capacité à coordonner des équipes interfonctionnelles. La rigueur, la disponibilité et un bon relationnel sont également recherchés pour cette mission.

Anglais courant requis.

Poste basé à La Défense (92).

Des déplacements temporaires de courte durée sont à prévoir (France et Royaume-Uni).